DICAS NA HORA DE VENDER SEU IMÓVEL  Na avaliação deixe o corretor ajudá-lo sugerindo um preço justo, evite pedir um preço muito alto, planejando abaixar depois, levará mais tempo para o imóvel ser vendido, o que acarretara mais custos e os prováveis compradores vão perdendo o interesse.   Para a apresentação do imóvel, procurar conservá-lo sempre limpo e bem cuidado, principalmente em relação a pintura.   Para a demonstração o corretor terá a responsabilidade de fazer uma pré seleção dos compradores, sabendo o que ele procura, se depende de financiamento bancário e outros para adquirir o bem , proporcionando principalmente segurança nestas visitas.    Negociações exigem habilidades , treinamento e experiência, portanto assessoria de um corretor é imprescindível, pois o envolvimento direto proprietário/ comprador provoca emoções que prejudicam a habilidade de negociar e freqüentemente acabam em más negociações.    Documentação correta, assegure-se de quais atos precisam ser feitos e pagos. Saiba qual documentação deverá ser apresentada para concretizar a venda e como as restrições contratuais e de zoneamento locais podem afetar a transação.   Vale a pena ressaltar , que o proprietário quando contrata uma imobiliária não terá despesa alguma com divulgação da venda de seu imóvel, ficando todas por conta da imobiliária contratada, ou seja em jornais, internet, revista, placas e oportunidade de parcerias entre imobiliárias, sendo devida apenas a comissão de venda estipulada , somente quando vendido o imóvel.   Dicas para quem quer comprar um imóvel Antes de comprar um imóvel, o consumidor precisa avaliar alguns itens básicos, que podem facilitar a negociação e oferecer maior tranqüilidade: Comodidade O comprador precisa avaliar o espaço físico mais adequado ou mais conveniente para suas necessidades naquele momento. Localização Na hora da escolha, tem de analisar as condições do bairro ou região, levando em consideração os meios de transportes disponíveis, escolas, comércio de primeira necessidade (farmácia, açougue, quitanda, mercearia e outros), postos de saúde ou hospitais, facilidade de acesso a outras regiões, etc. Preço É importante o consumidor saber exatamente a quantia que dispõe para negociar o imóvel, levando em consideração que também haverá gastos com cartório, ITBI (Sisa), registros e, eventualmente, serviços de terceiros. Documentação Antes de fechar o negócio e desembolsar qualquer quantia, o comprador deve fazer um exame prévio da documentação, devidamente orientado por um advogado de sua confiança ou por um profissional do setor de imóveis devidamente habilitado pelo Conselho Regional de Corretores de Imóveis (Creci).             Durante e Depois da Compra    É aconselhável que o negócio seja feito por uma imobiliária, através de um corretor de imóveis. Nada melhor do que estar bem assessorado na hora de realizar um negócio.     O sinal deve ser simbólico, apenas para assegurar a compra.     A documentação correta é a principal arma para garantir a segurança do comprador. Existe uma série de documentos que o comprador deve exigir.     De posse de toda documentação, o pagamento pode ser integralizado.   Se o imóvel nunca tiver sido habitado, o comprador deve solicitar a planta hidráulica e elétrica, que normalmente encontra-se em poder do síndico.     Para ser proprietário de fato do imóvel, falta a última e mais importante etapa: encaminhar a elaboração da escritura ao escrevente do Cartório de Notas e registrar o imóvel no Cartório de Registro de Imóveis. Somente após o registro obtém-se o direito real sobre o imóvel, segundo a Lei 4.591, de 1964. Com o imóvel registrado, pode-se efetuar a transferência do IPTU para o nome do novo proprietário.     Depois da Compra - A dica é única: Por pelo menos por dez anos, para precaver-se de eventuais e inoportunas surpresas, guarde as certidões negativas.